Durante el último año y medio, IDG adquirió empresas tecnológicas prometedoras: Triblio, KickFire y LeadSift, y ayer Selling Simplified Group (SSG), una plataforma global líder de marketing como servicio (MaaS) que proporciona productos de generación. y servicios de datos y análisis. Se espera que la venta de software simplificado de creación de bases de datos y generación de demanda contribuya al desarrollo de la plataforma de datos y tecnología de IDG.

«No podría haber habido un mejor momento para dar la bienvenida al equipo de SSG a IDGC. En 2022, comenzaremos a hablar sobre ingresar a un nuevo ciclo de nuestro negocio centrado en el crecimiento sostenible y la mejora de nuestros productos comerciales. La adquisición de SSG complementa perfectamente nuestras aspiraciones. Hay «Hay muchas razones para estar contento con esto. El trato: es una clara inversión en nuestros datos, tecnología de mercado, soluciones basadas en el rendimiento y algunos nuevos socios excelentes. Como resultado, IDG es también el proveedor más grande en el mercado de B2B Tech Leads». dijo Kumaran Ramanathan, presidente de IDG Communications.

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Michael Wave, director ejecutivo de Selling Simplified, agrega: «IDG ha sido un socio natural para la próxima fase de desarrollo en varios frentes. Creemos que la combinación de estas dos empresas nos convertirá en el proveedor más grande del mundo de tecnología B2B líder y brindará una dinámica enfoque para impulsar el éxito de nuestros clientes”.

Fundada en 2012 por Michael Whife (CEO) y Jaga Sidhu (COO), SSG se basa en una base sólida de datos y tecnología. La empresa tiene su sede en Denver, Colorado, y emplea a 285 personas en 12 países. SSG se destaca en la generación de oportunidades digitales, agregación de contenido, automatización de marketing B2B y mayor participación del cliente. Los clientes de ventas actuales de Simplified incluyen algunas de las principales marcas y agencias B2B del mundo, incluidas Juniper Networks, Mediacom, Marketo y Just Global.

La adquisición de Selling Simplified permite a IDG agregar contactos impulsados ​​por IA y clientes potenciales a nivel de cuenta a su creciente conjunto de técnicas de marketing basadas en la intención.

«Segmentar a los clientes por posición y función en el proceso de decisión de compra ya no es suficiente para generar oportunidades de venta. Las campañas de marketing son más efectivas si también puede utilizar el conocimiento sobre la etapa actual del embudo de compra de la oportunidad de venta y participar activamente», explica Kumaran Ramanathan, Presidente de IDG Comunicaciones. «Simplified Selling hace exactamente eso y comparte nuestro compromiso de construir relaciones profundas en los mercados internacionales».

La venta simplificada ofrece dos opciones diferentes para el desarrollo de productos dentro de IDG:

El primero es un grupo global de más de 160 millones de B2B con el objetivo de comprar registros de la industria tecnológica, que se pueden agregar a la audiencia propiedad existente de IDG, creando la base de datos direccionable más grande del mundo de personas influyentes y tomadores de decisiones tecnológicas.

La segunda plataforma es una plataforma de tecnología de marketing que identifica y evalúa las señales de intención en función del compromiso de la campaña mediante el aprendizaje automático. El sistema Demandcentr monitorea constantemente el contexto de comportamiento y construye una comprensión de la intención de compra de cada contacto y cuenta en la base de datos. Los datos agregados y la tecnología de marketing identifican los contactos más valiosos que se pueden usar para vender o nutrir aún más a los clientes potenciales.