Au cours de la dernière année et demie, IDG a acquis des sociétés technologiques prometteuses : Triblio, KickFire et LeadSift, et hier le Selling Simplified Group (SSG), une plate-forme mondiale de premier plan de marketing en tant que service (MaaS) qui fournit des solutions révolutionnaires produits de génération. et services de données et d’analyse. La vente d’un logiciel simplifié de création de bases de données et de génération de la demande devrait contribuer au développement de la plate-forme de données et de technologie d’IDG.

« Il n’aurait pas pu y avoir de meilleur moment pour accueillir l’équipe SSG au sein d’IDGC. En 2022, nous commencerons à parler de l’entrée dans un nouveau cycle de nos activités axé sur la croissance durable et l’amélioration de nos produits commerciaux. L’acquisition de SSG complète parfaitement nos aspirations. Là « Il y a de nombreuses raisons d’être satisfait de cela. L’accord – c’est un investissement clair dans nos données, martech, solutions basées sur la performance et quelques nouveaux partenaires formidables. En conséquence, IDG est également le plus grand fournisseur sur le marché B2B Tech Leads  » a déclaré Kumaran Ramanathan, président d’IDG Communications.

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Michael Wave, PDG de Selling Simplified ajoute :  » IDG a été un partenaire naturel pour la prochaine phase de développement sur plusieurs fronts. Nous pensons que la combinaison de ces deux sociétés fera de nous le plus grand fournisseur mondial de technologies B2B de pointe et fournira une dynamique approche pour favoriser le succès de nos clients.

Fondée en 2012 par Michael Whife (PDG) et Jaga Sidhu (COO), SSG repose sur une base solide de données et de technologie. La société a son siège social à Denver, dans le Colorado, et emploie 285 personnes dans 12 pays. SSG excelle dans la génération de leads numériques, l’agrégation de contenu, l’automatisation du marketing B2B et l’engagement accru des clients. Les clients vendeurs actuels de Simplified comprennent certaines des plus grandes marques et agences B2B au monde, notamment Juniper Networks, Mediacom, Marketo et Just Global.

L’acquisition de Selling Simplified permet à IDG d’ajouter des contacts alimentés par l’IA et des prospects au niveau du compte à sa suite croissante de techniques de marketing basées sur l’intention.

« La segmentation des clients par position et par rôle dans le processus de décision d’achat ne suffit plus pour générer des prospects. Les campagnes marketing sont plus efficaces si vous pouvez également utiliser des connaissances sur l’étape actuelle de l’entonnoir d’achat du prospect et participer activement », explique Kumaran Ramanathan, Président d’IDG Communications. « Simplified Selling fait exactement cela et partage notre engagement à établir des relations profondes sur les marchés internationaux. »

La vente simplifiée offre deux options différentes pour le développement de produits au sein d’IDG :

Le premier est un pool mondial de plus de 160 millions de B2B dans le but d’acheter des enregistrements de l’industrie technologique, qui peuvent être ajoutés à l’audience existante d’IDG, créant ainsi la plus grande base de données adressable au monde de décideurs et d’influenceurs technologiques.

La deuxième plate-forme est une plate-forme technologique de marketing qui identifie et évalue les signaux d’intention en fonction de l’engagement de la campagne à l’aide de l’apprentissage automatique. Le système Demandcentr surveille en permanence le contexte comportemental et construit une compréhension de l’intention d’achat de chaque contact et compte dans la base de données. Les données agrégées et la technologie marketing identifient les contacts les plus précieux qui peuvent être utilisés pour vendre ou fidéliser davantage les clients potentiels.