In den vergangenen anderthalb Jahren hat IDG vielversprechende Technologieunternehmen übernommen: Triblio, KickFire und LeadSift und gestern die Selling Simplified Group (SSG), eine führende globale Marketing-as-a-Service (MaaS)-Plattform, die bahnbrechende Leistungen erbringt Generation Produkte. und Daten- und Analysedienste. Der Verkauf vereinfachter Datenbankerstellungs- und Bedarfsgenerierungssoftware soll zur Entwicklung der Daten- und Technologieplattform von IDG beitragen.

„Es hätte keinen besseren Zeitpunkt geben können, um das SSG-Team bei IDGC willkommen zu heißen. 2022 werden wir beginnen, über den Eintritt in einen neuen Zyklus unseres Geschäfts zu sprechen, der sich auf nachhaltiges Wachstum und die Verbesserung unserer kommerziellen Produkte konzentriert. Die Übernahme von SSG ergänzt unsere Bestrebungen perfekt. Dort.“ Es gibt viele Gründe, darüber glücklich zu sein. Der Deal – es ist eine klare Investition in unsere Daten, Martech, leistungsbasierten Lösungen und einige großartige neue Partner. Infolgedessen ist IDG auch der größte Anbieter auf dem B2B-Markt für Tech-Leads“, sagte Kumaran Ramanathan, Präsident von IDG Communications.

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Michael Wave, CEO von Selling Simplified, fügt hinzu: „IDG war an mehreren Fronten ein natürlicher Partner für die nächste Entwicklungsphase. Wir glauben, dass die Kombination dieser beiden Unternehmen uns zum weltweit größten Anbieter führender B2B-Technologie machen und für Dynamik sorgen wird Ansatz, um den Erfolg unserer Kunden voranzutreiben.“

SSG wurde 2012 von Michael Whife (CEO) und Jaga Sidhu (COO) gegründet und basiert auf einem starken Fundament aus Daten und Technologie. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Denver, Colorado, und beschäftigt 285 Mitarbeiter in 12 Ländern. SSG zeichnet sich durch digitale Lead-Generierung, Content-Aggregation, B2B-Marketing-Automatisierung und erhöhte Kundenbindung aus. Zu den aktuellen Verkaufskunden von Simplified gehören einige der weltweit führenden B2B-Marken und -Agenturen, darunter Juniper Networks, Mediacom, Marketo und Just Global.

Die Übernahme von Selling Simplified ermöglicht es IDG, KI-gestützte Kontakte und Leads auf Account-Ebene zu seiner wachsenden Suite von absichtsbasierten Marketingtechniken hinzuzufügen.

„Die Segmentierung von Kunden nach Position und Rolle im Kaufentscheidungsprozess reicht nicht mehr aus, um Sales Leads zu generieren. Marketingkampagnen sind effektiver, wenn man auch das Wissen über den aktuellen Stand des Kauftrichters des Leads nutzen und aktiv mitgestalten kann“, erklärt Kumaran Ramanathan, Präsident von IDG Communications. „Simplified Selling tut genau das und teilt unser Engagement für den Aufbau intensiver Beziehungen auf internationalen Märkten.“

Der vereinfachte Verkauf bietet zwei verschiedene Optionen für die Produktentwicklung innerhalb von IDG:

Der erste ist ein globaler Pool von über 160 Millionen B2Bs mit dem Ziel, Aufzeichnungen aus der Technologiebranche zu kaufen, die dem bestehenden Publikum von IDG hinzugefügt werden können, wodurch die weltweit größte adressierbare Datenbank von Entscheidungsträgern und Influencern im Technologiebereich entsteht.

Die zweite Plattform ist eine Marketing-Technologieplattform, die Absichtssignale basierend auf Kampagnenengagement mithilfe von maschinellem Lernen identifiziert und auswertet. Das Demandcentr-System überwacht ständig den Verhaltenskontext und baut ein Verständnis der Kaufabsicht jedes Kontakts und Kontos in der Datenbank auf. Aggregierte Daten und Marketingtechnologie identifizieren die wertvollsten Kontakte, die zum Verkauf oder zur weiteren Pflege potenzieller Kunden verwendet werden können.