Ao longo do último ano e meio, a IDG adquiriu empresas de tecnologia promissoras: Triblio, KickFire e LeadSift, e ontem o Selling Simplified Group (SSG), uma plataforma líder global de marketing como serviço (MaaS) que fornece soluções inovadoras produtos de geração. e serviços de dados e análises. Espera-se que a venda do software simplificado de criação de banco de dados e geração de demanda contribua para o desenvolvimento da plataforma de dados e tecnologia do IDG.

“Não poderia haver melhor momento para receber a equipe SSG no IDGC. Em 2022, começaremos a falar sobre entrar em um novo ciclo de nosso negócio focado no crescimento sustentável e na melhoria de nossos produtos comerciais. Adquirir SSG complementa perfeitamente nossas aspirações. Há Há muitas razões para estarmos felizes com isso. O acordo – é um claro investimento em nossos dados, martech, soluções baseadas em desempenho e alguns grandes novos parceiros. Como resultado, a IDG também é a maior fornecedora no mercado B2B Tech Leads”, disse Kumaran Ramanathan, presidente da IDG Communications.

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Michael Wave, CEO da Selling Simplified acrescenta: “A IDG tem sido um parceiro natural para a próxima fase de desenvolvimento em várias frentes. Acreditamos que a combinação dessas duas empresas nos tornará o maior fornecedor mundial de tecnologia B2B líder e fornecerá um abordagem para impulsionar o sucesso de nossos clientes.”

Fundada em 2012 por Michael Whife (CEO) e Jaga Sidhu (COO), a SSG é construída sobre uma base sólida de dados e tecnologia. A empresa está sediada em Denver, Colorado, e emprega 285 pessoas em 12 países. O SSG se destaca na geração de leads digitais, agregação de conteúdo, automação de marketing B2B e maior envolvimento do cliente. Os atuais clientes de vendas da Simplified incluem algumas das principais marcas e agências B2B do mundo, incluindo Juniper Networks, Mediacom, Marketo e Just Global.

A aquisição da Selling Simplified permite que o IDG adicione contatos com inteligência artificial e leads em nível de conta ao seu crescente conjunto de técnicas de marketing baseadas em intenção.

“Segmentar clientes por posição e função no processo de decisão de compra não é mais suficiente para gerar leads de vendas. As campanhas de marketing são mais eficazes se você também puder usar o conhecimento sobre o estágio atual do funil de compra do lead e participar ativamente”, explica Kumaran Ramanathan, Presidente da IDG Comunicações. “O Simplified Selling faz exatamente isso e compartilha nosso compromisso de construir relacionamentos profundos nos mercados internacionais.”

A venda simplificada oferece duas opções diferentes para o desenvolvimento de produtos no IDG:

O primeiro é um pool global de mais de 160 milhões de B2Bs com o objetivo de comprar registros do setor de tecnologia, que podem ser adicionados ao público existente do IDG, criando o maior banco de dados endereçável do mundo de tomadores de decisão e influenciadores de tecnologia.

A segunda plataforma é uma plataforma de tecnologia de marketing que identifica e avalia sinais de intenção com base no engajamento da campanha usando aprendizado de máquina. O sistema Demandcentr monitora constantemente o contexto comportamental e constrói um entendimento da intenção de compra de cada contato e conta no banco de dados. Dados agregados e tecnologia de marketing identificam os contatos mais valiosos que podem ser usados ​​para vender ou nutrir ainda mais clientes em potencial.